P@yEasy Beauty Easy牛耳自然保養第一次接觸

P@yEasy Beauty Easy牛耳自然保養第一次接觸

玫瑰超水嫩保濕面膜 Rose Oxygenating SOS Hydra Mask EX

◎ 產品特性
瞬間補充肌膚水分，含天然玫瑰、蘆薈萃取，能甦醒肌膚，並讓肌膚亮晰細緻，恢復光澤。添加玻尿酸、複合氨基酸、分子釘、水解蠶絲蛋白等天然保濕因子，能強化肌膚鎖水屏障，防止肌膚水分流失，讓肌膚水嫩細緻。維他命A可以改善肌膚紋路，預防肌膚的老化。 使用後不需洗去，用手輕拍直至剩於的精華液完全吸收為止。
˙網站優惠價：199元
˙容量：25ml x 5片
˙購買五入88折
˙網站：www1.payeasy.com.tw/BeautyEasy/freegift/039/p4.shtml

消費者型態調查
◎ 為什麼會吸引你的目光?
美容保養專家牛耳，曾在女人我最大節目介紹好用的產品，根據他對產品成份介紹與專業使用推薦，多少對產品心動有信心，又是專家推薦。後續牛耳開始代言研發保養品，通路透過P@yEasy網路獨家販賣，除了廣告媒體強力放送，加上購買試用過的朋友介紹，透過口碑口耳相傳。產品價格比一般市面上面膜便宜，市售一片大概39.8元，買超過五盒打88折25片只要一片35元，而一般市售為80~200元，價格便宜確實吸引購買者慾望。
◎ 年齡層 : 25~35歲粉領上班族
◎ 接觸點 : P@yEasy網路販賣，透過節目介紹、廣告媒體播送、試用過的朋友介紹、美容保養專家推薦代言、價格便宜、附加VIP會員專案，會員可接收到手機簡訊優惠專案訊息。
◎ 如果你是廠商會提出什麼運用手法
定期購買相關產品VIP顧客，除了獲得優惠專案訊息，可以增加點數回饋到消費者身上，將點數兌換小試用品或者其他價位上的優惠，實質的回饋是不錯的，讓消費者有買到優惠又大碗的感覺，吸引更多客層注意力，不只好用還經濟實惠。

整合行銷"你" 4P+4C

整合行銷"你" 4P+4C

分析其4P：

◎ 產品 (Product)
開發新設計、平面設計2D與3D新產品設計、新式樣設計、品牌視覺規劃、CIS企業形象設計。
制定新產品，格外注意產品的生命週期，且視不同的時期制定不同之策略。

◎ 價格 (Price)
針對行銷目標、成本、行銷組合策略設定。

◎ 配銷通路 (Place)
• 自行開發生產行銷ODM
• 特定客戶生產行銷OEM
• Global Sources雜誌/網路行銷
• 今週刊/用產品互換廣告交易
• 國外品牌掛牌販賣
• 產品專賣，客戶代理
• 直接通路賣給進口商

◎ 促銷 (Promotion)
• 廣告Advertisement製作DM，透過網路媒體，特定對象，傳遞新訊息。
• 人員推銷 Personal一對一或一對數位直接面對面，談話方式，促成購買行為。
• 公關 Republic relationship將企業之產品或服務作成商業性質之訊息，發佈於媒體，以刺激需求。

分析其4C：

◎ 客戶 (Customer)
滿足顧客的需求與慾望(Custom needs and wants)以顧客需求為出發點，滿足消費者需求的產品售出。也對特定不同屬性顧客，設計不同服務與需求。

◎ 成本 (Cost)
透過市場測試手段，瞭解消費者為滿足需求願付出的成本。
實質價值就是產品（或服務）帶給消費者的實質利益。

◎ 便利性 (Convenience)
適合顧客生活型態需求，透過量販店與網路媒介都能夠買到產品。
新產品提供創造新生活型態，讓生活更舒適。

◎ 溝通 (Communication)
除了自發性生產開發設計，同時客戶也回饋相關市場資訊互動溝通。
與客戶溝通市場屬性設計開發，適合顧客生活型態需求，達到吸引購買效應。
經過溝通互動，可減少成本、時間浪費。
產品經客訴抱怨回饋(feedback)，到前階段進行修正(iteration)與思考方向調整。